英超豪门曼联将在明天中午飞抵杭州，以此作为红魔亚洲之旅的压轴演出。此外，英超球队西汉姆、热刺、赫尔城也将在本周抵达北京，与国安一起参加7月底的”英超亚洲杯”赛事。4支英超球队聚集中国，这在以前并不多见。欧洲强队为何连续多年扎根亚洲市场？他们的到来，给赞助商、球迷以及他们自己带来什么收获？

欧迅体育公司合伙人余国琼是一位资深体育营销专家，曾经参与筹备曼联2005年北京之行，也参加了今年7月英超亚洲杯的前期组织工作。昨晚，余国琼接受晶报记者采访，探析欧洲豪门为何十几年如一日辛勤挖掘亚洲市场。

历史积累提供便利

余国琼生于中国香港，她对曼联在亚洲的号召力深有体会，”这几十年来，曼联在华积累了很多球迷。英超俱乐部一直通过国际咨询公司进行数据统计，曼联在中国的稳定球迷超过7200万人。这是一个庞大的基数，因此曼联从1999年启动上海之行，至今已是第四次来华。”

经过在亚洲的十多年耕耘，欧洲豪门摸索出成熟的商业模式。20世纪的最后几年，亚洲各地开始邀请欧美著名球队来访，比如北京从1994年开始迎来桑普多利亚、AC米兰、阿森纳等豪门。这是政府部门主导的友谊比赛，门票价格比较适中，商业色彩较为单薄。

从曼联1999年上海之行开始，来访的豪门与赛事主办方展开互动，打造了较为合理的商业模式，球票价格有了较大提升。2003年皇马中国之行与2005年曼联中国之行，票房收入都在3000万元人民币左右。加上来自各方的赞助收入，确保了赛事能够稳定运行。

在曼联两任CEO凯尼恩和大卫·吉尔的努力下，曼联在亚洲的影响力一直稳步推进。吉尔在曼联本次来华前表示：”亚洲是我们最忠实的商业基地之一。每次来这里，我们都会收获到足够的信心。”经过2005年之后的3年沉寂，欧洲豪门的亚洲之旅又有了新的背景。无论是去年的曼联广州之行，还是今年的曼联杭州之行，都是在地方政府主导下实行商业运作，主要目的在于提升城市品牌。浙江省足协副主席武林表示：”邀请高水平的球队来杭州比赛，可以让更多的人关注杭州。”

回报球迷与赞助商

余国琼分析说，这些豪门除了看重拿到不菲的出场费，更是希望拓展英超的足球品牌。北京方面也曾考虑今年邀请曼联来访，不过他们已经与英超公司较早达成了办赛协议。经过协商，热刺等三支球队前往北京，曼联来到浙江杭州，总体目的都是为了提升英超的品牌效应。

余国琼说：”这两年的英超转播实行收费制度，不少球迷收看起来不太方便。杭州球迷掏几百元就可以看到曼联球星，不用飞去老特拉福德球场。曼联现在有1/3的赞助商来自亚洲，这些球星亲自到亚洲来比赛，可以增加这些赞助品牌的曝光度。与此同时，曼联也可以通过访问富庶的杭州，巩固曼联在长三角的影响力，吸引到潜在的赞助商。”

在曼联现有的赞助团队中，来自亚洲的企业包括韩国的锦湖轮胎和首尔文化节、印尼的电信运营商3 Indonesia、印度的印度电信、沙特的沙特电信、中国的爱国者……这些亚洲企业为曼联贡献了总额8000万英镑的赞助合同，正好抵得上C罗的身价。

余国琼回忆说：”2005年的曼联北京之行，C罗在随队来华之后，突然收到了家中有事的通知。俱乐部给他批了3天假回去处理家事，然后又飞回北京。因为合同有明确的规定，考虑到球迷与赞助商的利益，C罗不能缺席这场比赛。”

旨在延续足球文化

在一些人看来，欧洲球队之所以对访问亚洲乐此不疲，是为了顾及商业利益。余国琼说：”除了商业利益，这些欧洲豪门更是为了延续他们的足球文化。不单是亚洲球迷都从中收获乐趣，许多英国球迷也跟随球队来到亚洲，见识到亚洲地区灿烂的文化。”

余国琼介绍说，这些欧洲球队在每年年初就拟定了夏季的出国热身计划，”这些欧洲老牌球队都有专门的球迷服务部门。俱乐部提前半年向球迷介绍夏季热身安排，通过旅行社帮助球迷处理签证、预订酒店、飞机票等事宜。这些球迷热热闹闹地跟着球队环游亚洲，就像一次热闹的嘉年华。这次来京的赫尔队是英超升班马，这是他们第一次访华，从俱乐部CEO到普通球迷都高兴得不得了。在北京工人体育场，主办方给热刺、赫尔等随队球迷都划定了专门的坐席。这种纯正而和谐的足球文化，才是我们最应该向欧洲老牌球队学习的地方。”